SEO orientado à conversão: o que é e como colocar em prática?

Que o SEO é importante você já deve saber, mas você sabe como usar ele na prática para gerar mais conversões? Entenda aqui.

Você já conhece o Search Engine Optimization, certo? Mas, você sabe como funciona o SEO orientado à conversão? A estratégia pode impulsionar o seu negócio online usando táticas como personalização de conteúdo e User Experience (UX).

Se você deseja ter resultados mais expressivos com o seu website ao usar a técnica, não perca estas informações:

Veja mais detalhes a seguir!

O que é SEO orientado à conversão?

SEO orientado à conversão é a otimização de conteúdo digital voltada ao direcionamento de visitantes para ações específicas. Realização de compras, preenchimento de formulários ou a inscrição em newsletters são alguns exemplos.

A prática envolve o trabalho com palavras-chave, melhorias na experiência do usuário e a criação de conteúdo persuasivo. O objetivo é levar os visitantes a agirem de acordo com as metas do site, aumentando as taxas de conversão e o retorno sobre o investimento.

SEO focado no tráfego x SEO focado na conversão: quais são as diferenças?

O SEO tradicional é focado no tráfego. Isto é, trata-se de uma estratégia que visa aumentar o número de visitantes em um website, selecionando keywords relevantes para trabalhar, otimizando conteúdos para mecanismos de busca e fazendo link building massivo.

O SEO focado na conversão, por sua vez, é uma abordagem mais precisa para transformar o tráfego gerado em algo tangível. Isso envolve o uso de palavras-chave mais específicas, produção de materiais altamente assertivos e trabalho concentrado no UX para incentivar a conversão.

Portanto, a diferença fundamental entre as estratégias está no objetivo: 

  • SEO focado no tráfego atua para atrair visitantes em grande volume
  • SEO focado na conversão visa atrair visitantes qualificados e levá-los a realizar ações desejadas 

A escolha entre as abordagens depende do que a marca pretende alcançar na web e da natureza do negócio em questão, está bem? 

Como conduzir visitantes com SEO focado em conversão

Se você optou por usar o SEO para gerar mais conversões ao seu site, veja logo abaixo algumas táticas que podem ajudá-lo nessa tarefa:

Otimização do funil de vendas

O funil de vendas, como você deve conhecer, é uma ferramenta que acompanha a jornada do cliente desde o momento em que ele descobre a oferta até a conversão. É possível usá-lo em suas práticas de SEO a fim de potencializar os resultados.

No topo do funil, por exemplo, você pode criar um artigo informativo, como “guia completo para corredores iniciantes”, se você vende produtos esportivos. O conteúdo atrairá visitantes que estão pesquisando informações gerais sobre corrida.

No meio do funil, considere um artigo mais específico, como “comparação dos melhores tênis de corrida para maratonas”. Aqui, você está fornecendo informações detalhadas que ajudarão as pessoas que acessam a loja a entender as opções disponíveis, direcionando-os gradualmente para o seu produto.

No fundo do funil, concentre-se em páginas de produtos e páginas de compra, oferecendo detalhes, imagens de alta qualidade, avaliações de clientes e garantias. Por exemplo, uma página de tênis de corrida deve incluir especificações técnicas, cores, tamanhos e um botão de “Comprar Agora” visível.

Design persuasivo de landing pages

Pensar na estrutura das páginas de destino (ou landing pages) é fundamental para torná-las mais assertivas em seu trabalho de conversão. 

Comece com um título atraente que destaque os principais benefícios do seu produto ou serviço. Use imagens ou vídeos de alta qualidade que mostrem seu produto em ação. Adicione depoimentos de clientes satisfeitos para aumentar a credibilidade.

Por exemplo, se você oferece serviços em finanças, uma landing page poderia ter um título como “aumente seus investimentos com nossa consultoria financeira”. Assim, haveria uma breve descrição dos serviços, um vídeo explicativo, depoimentos de pessoas que experimentaram um aumento em seus retornos e um formulário de contato para solicitar uma consulta.

Garanta que as informações mais importantes estejam na parte superior da página, de modo que os visitantes não precisem pesquisar muito para encontrar o botão de ação, como “Solicitar Consultoria”.

Outra pontuação relevante é que a landing page precisa ser voltada para a boa experiência do usuário. Ela deve conter um nível de informações equilibrado entre objetividade e detalhes importantes. Além disso, torne o caminho do visitante até a ação desejada “limpo”, fácil e rápido, sem empecilhos.

Personalização do conteúdo

Não é novidade para ninguém que a produção de e-mails, artigos para blog, vídeos, descrições de produtos e outros materiais deve ser personalizada, certo? A marca precisa construir conteúdos que façam sentido para a audiência a fim de atraí-la para o site.

Ao mesmo tempo, no SEO orientado à conversão, é preciso trabalhar cuidadosamente cada uma das produções para que elas movam o potencial cliente até a compra. Para isso, use a customização, criando materiais que sejam atrativos, relevantes e persuasivos para os diferentes tipos de público.

Pense que um cliente já comprou um tênis de corrida masculino. Você pode enviar um e-mail marketing com recomendações de outros produtos relacionados, como meias esportivas ou acessórios para corrida masculina. 

Caso um usuário tenha visitado várias vezes a página do calçado, mas não o tenha comprado ainda, você pode encaminhá-lo para um blogspot que fala sobre recursos de amortecimento desses tênis em particular, por exemplo.

Logo, personalizar o conteúdo é uma tática interessante para mover o lead pelo funil de vendas e convertê-lo em cliente.

Aprimoramento da experiência do usuário (UX)

Um ponto crucial para que o SEO orientado à conversão seja bem-sucedido é o trabalho de UX. Então, certifique-se de que seu site seja rápido e fácil de usar a fim de facilitar a navegação do usuário.

A atividade inclui otimizar o tempo de carregamento das páginas, garantir que os menus e botões sejam intuitivos e que o site seja responsivo em dispositivos móveis, entre outras ações. Para entender como você pode aliar SEO e UX, veja mais detalhes sobre SXO.

Uma loja virtual, por exemplo, deve oferecer um processo de checkout simplificado, onde os visitantes podem revisar e confirmar facilmente suas compras.

Uso de Call to Actions (CTA)

As chamadas para ação são essenciais na tarefa de converter leads em clientes, não é mesmo? Por isso, seja claro e direto com o CTA

Em uma página de produto, o botão de “Comprar Agora” deve ser exibido em uma cor que se destaque do restante da página, por exemplo. Um site de reservas de hotéis pode usar “Reserve um quarto” ou “Verificar disponibilidade” como CTA.

Teste diferentes variações de copy, cores, tamanhos e posicionamentos para descobrir quais geram mais cliques e conversões. Por meio de testes A/B, você pode determinar qual combinação funciona melhor para o seu público.

Portanto, como você conferiu, SEO orientado à conversão é um campo da otimização de sites com o foco em transformar o tráfego em ações específicas. Com algumas táticas, como uso do funil de vendas e design estratégico da landing page, é possível ter bons resultados.

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